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        美容院顾客的购买动机有那些?
        发布时间:2021-12-21 发布人:


          如今告诉我们的美容院经营管理者们,作为一位优秀的管理者,就需要了解不同顾客的消费动机、了解顾客的消费心理。但是有时候美容院特定的装修风格,就已经决定了部分女性会到店内消费。美容院顾客的购买动机有那些吗?

          1、外在条件下的购物欲望

          装修奢华,自然不会吸引到家境一般的消费者们。简单朴质的装修风格,就不会引来爱慕虚荣女性的关注,所以外在某些条件也是引发女性购买动机的一个因素。

          2、内在因素影响的购物欲望

          再来我们说说内在消费动机。其实研究内在消费动机也不难,虽然说女人心海底针,非常难以捉摸,就是因为这样难以琢磨,让我们能够懂得怎么样才能触发女性的购买欲望。小编给大家说说,研究女性内在购物欲望是一件非常简单的事情。

          因为激发女性内在购物欲望无非就是分两点,想要的和想要的更多。第一种,女性到美容院中有的希望美白、改善肌肤、有的喜欢这种生活方式、还有的爱慕虚荣。第二种,简单来说就是贪小便宜,希望自己一个购买动机可以得到更多的回报,于是就引发了更多的购买行为的出现。

          同时美容师也是起一个催化作用,美容师能够更好地帮助顾客做出明智的选择,比如说顾客想要做护肤、或者购买产品,美容师从一旁为之推荐、解说,也就更大程度的促使顾客产生购买欲望。但是美容师也要找对方式,千万不要顾客希望购买无添加、无副作用的产品时,不停为顾客推荐正在打折的廉价产品,这样就大错特错,甚至还会遭到顾客的反感。所以聪明的加盟商们,也应该知道后期经营过程对美容师的系统培训是非常重要的事情。

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